在你向国外市场出口产品或服务之前，确保你的商业模式适合你的新目标市场，否则你可能会浪费时间、金钱和精力。然而，这不仅仅是检查你的产品是否被需要。例如，不同的文化在本质上对广告有不同的反应。他们对产品和服务有不同的期望，但对学习和购买这些产品和服务的整个过程也有不同的期望。为了防止你浪费精力试图用一种在目标市场行不通的方式来销售，请看看这些技巧！

你的上市路线合适吗？

你知道对你的产品或服务有需求，所以是时候决定如何最好地把它卖给消费者了。是考虑本地存在还是作为远程销售人员更好？在一些国家，比如日本，当购物者在网上购买跨境商品时，他们更喜欢使用大型全球市场，而不是外国公司的网站，这绝对是你应该考虑的事情。然而，在其他国家，直接从国外网站购买会吸引消费者，消费者更有可能直接从这些网站购物。你的目标市场是真的在网上购物，还是他们更喜欢在店内购物？这些问题的答案可能因产品而异，所以了解目标市场如何购物，然后通过这些方式为他们提供产品和服务是非常重要的。

你是纯电商玩家吗？那会有帮助吗？

如果你是一个纯粹的电子商务玩家，你需要确保你的目标市场对它满意。他们介意他们知道的品牌在网上，他们在购买前看不到或摸不到你的品牌吗？如果答案是否定的，你将需要考虑如何在这个市场建立实体存在——也许你可以在开自己的实体店之前，与可能储存你的产品的小零售商合作。一旦目标市场意识到你的品牌，他们在网上购物时会感觉更舒服。

你在哪里做广告？

为你的目标市场建立最好的广告方法也很重要，因为它可能与你的国内市场非常不同。也许你的目标市场对社交媒体营销的反应最好，或者更喜欢更传统的广告形式，如印刷和电视？你也应该考虑市场上最流行的搜索引擎，并为它们投资SEO。广告是成功的重要组成部分——没有广告，消费者怎么会知道你的产品呢？这些是你需要确保的事情，以避免在无效的事情上花费你的时间和金钱。

你如何产生潜在客户？

产生潜在客户是鼓励潜在买家通过购买渠道投资你的产品的第一步，也就是说你必须对目标市场做好准备。为你的网站制作优化的、信息丰富的内容将有助于增加流量，因为你可能会在目标市场的相关论坛上回答行业相关的问题。两者都是告诉潜在消费者你擅长什么。不要忘记社交媒体的力量，要意识到目标市场的热门平台可能与你所在的国内市场不同。Twitter主题标签可能很有用，还有YouTube视频(非常适合教程)，有一个开发良好的公司LinkedIn有助于建立完整的商业形象，但你的目标市场可能还有另一个关键平台需要解决。

有USP吗？

企业要想成功，必须要有独特的卖点，让潜在买家有理由选择和你一起购物，而不是竞争对手。这里的重点其实是卖点是独一无二的，你在给客户提供他们在别的地方找不到的东西。这可能和你的产品没有直接关系；你提供给客户的服务可能是独一无二的。USP在你的国内市场可能有效，但如果它无关紧要或者在你的目标市场已经服务得很好，你可能会发现你手头有问题，你的USP可能只是成为一个普通的老SP。最重要的是，无论这个USP是什么，请确保目标市场理解它。除非你告诉他们，否则他们不会知道！

成功出口到另一个市场需要付出很多努力。在你开始国际贸易之前，你需要确保你的商业模式适合你的目标市场。如果没有，你需要改变它。为了成功地与竞争对手竞争，重要的是你的目标市场尊重你——足以让你选择你必须与之竞争的本地国家供应商，所以你需要是正确的。提前做一些研究，从国际成长专家(比如语言学家)那里翻译公司获得正确的指导将帮助你了解国际市场行为，哪些技术是最成功的，哪些技术可以帮助你第一次就做对。