「本地化」全球可以从本地学到什么

2018-08-26 11:12:31

有大牌破坏者，然后有些人破坏他们。这就是让商业世界变得迷人的原因：你不能停止学习，你永远不会知道什么在哪里有用。小型本地企业经常发现很难与跨国公司竞争，但有时他们也会得分。

在这篇文章中，我们试图探索当地企业可以教给全球同行的东西吗？是什么让一家本地或国家公司对抗国际业务的歌利亚呢？

1.了解你的观众（太好了）

本地公司具有在较小的地理位置工作的优势，因此他们不那么分散注意力并且可以集中他们的资源。他们也由实际生活和呼吸与客户相同的空气的人领导或管理。当然，他们可以很容易地理解客户可能面临的痛苦并相应地定制解决方案。

位于班加罗尔的出租车聚合服务公司Ola Cabs 推出了许多功能，使印度客户更容易使用其优于Uber的服务。你可以用现金支付，召唤自动人力车，并选择小型车，因此支付更少。优步最终采用了这些功能，即使这意味着重新设计其产品。（当然，优步并不是唯一一个学习的人。受到Uber应用专用模式的启发，Ola关闭了其呼叫中心，并在去年的某个时候成为了纯粹的应用驱动型企业。）

2.使用流行的本地营销和广告渠道

本地公司可以更敏捷的一个原因是因为他们已经知道他们的观众在哪里闲逛，无论是在线还是离线。所以，他们可以开始运作。举例来说，如果你'重新一家俄罗斯公司，你已经知道你的潜在客户更喜欢Yandex的对谷歌的Vkontakte和Odnoklassniki和Facebook的过度。您自然会倾向于使用这些平台来运行您的在线广告。

有时土着渠道也更便宜，这使其对本土公司更有利。

3.学习学习

许多国内公司因为愿意学习而获得优势。有时，这最终会彻底复制，但模仿企业是一个每个人都必须应对的现实，无论喜欢与否。

企业家研究基于云或应用程序驱动的业务的商业模式，并提出类似的产品或服务，有时甚至创新并添加本地化。火箭互联网是一个很好的例子，它完全通过产生模仿企业来建立自己。

虽然吸引风险投资并做大量媒体宣传的公司正忙于在国内市场上进行尝试，但海外竞争对手抓住机会。他们利用创新者产品中的空白并提供替代方案，甚至在产品在其国家正式发布之前。

通过本地化在关键市场走向全球是打击模仿竞争对手的一种方式。至少你不要让他们赢，因为你在翻译方面落后了。

然而向他人学习也是一种非常基本的人性。而且我们不要忘记：它并不总是越小，本地公司，“小号复制。很多时候，庞然大物的公司也会受到“启发”。

4.使用本地语言，因此使用正确的关键字

可以理解的是，本地实体以当地语言进行营销 - 他们不知道其他方式。除了让客户轻松理解产品并使其熟悉之外，使用本地语言还意味着正在使用正确的关键字。翻译的产品描述必然会在应用商店和移动和桌面搜索结果中的搜索中显示出来。因此，您从翻译中获胜的方式不止一种。

所有人都说，当地企业没有轻松的生活。他们经常不得不面对外人的品牌和营销力量，更不用说全球公司经常拥有的管理基础设施和技术优势。但他们可以放心地知道所有全球公司都是从当地开始的。这也是全球企业需要记住的东西：只要它们是真正的本地企业，它们就可以轻松跨越国界。