印度的淘金热-不断增长的在线珠宝市场

2018-10-03 10:29:00

在线珠宝销售预计将在未来几年内起飞。谁将成为印度转向在线珠宝销售的赢家和输家？

印度对珠宝的需求相当大。这个500亿美元的市场每年消耗1000吨黄金 - 约占全球供应量的三分之一。但目前的力量正在起作用，可能对印第安人的购物方式产生重大影响。

传统上，印度人在小型的，通常是独立的实体店购买珠宝，但这可能正在改变。虽然目前仅占销售额的0.5％左右，但到2019年，人们认为印度的在线珠宝市场价值可能超过30亿美元。这取决于消费者收入增加和电子商务在这个市场发展的双重力量。

印度珠宝市场的在线创业公司开始出现，其中一些人热衷于成功。

BlueStone和Caratlane最近都提高了投资资本，前者预计同比增长5倍。

印度人仍在学习参与电子商务，而参与银行系统的人数仍然很低。尽管在线珠宝销售增长，但大多数消费者有信心在网上进行高价值购物可能需要一段时间。

印度大部分零售业的特点是较小的独立“妈妈和流行”商店。电子商务的发展和消费者日益增长的复杂性可能意味着更大的品牌商店最终将取代这些小型的独立零售商。外国零售商进入印度市场存在一些政治阻力，部分原因是为了保护当地供应商。

这一趋势不仅会影响珠宝行业，还会影响其他类型的零售业。“亚马逊”效应 - 小型独立商店被大型零售商所取代 - 可能会继续成为印度商业格局的一个关键特征。

许多传统珠宝卖家不适合在网上销售，或只是半心半意。

这可能为初创企业提供机会，以便在适应新的零售现实时抢占市场空间。选择是新珠宝领域的重要组成部分。即使是在线优先的零售商仍然认为线下活动很重要。Caratlane有6家实体店，想要开更多。这为珠宝购物者打开了全渠道选择，例如让顾客可以选择在线购买并在店内收集。这对珠宝购买的高价值性质尤为重要。

其他品牌正在与在线市场联手：Ornativa销售Snapdeal等网站。这种市场方法适用于其他世界市场的珠宝商。在全球范围内，珠宝是电子商务巨头Ebay最大的类别之一。

虽然珠宝销售商倾向于覆盖较小的地域市场，但在线销售是他们通过覆盖更广泛的受众而显着扩大规模的一种方式。

出口珠宝

印度人对珠宝的品味非常特别于这种文化，几乎所有印度生产的珠宝都在内部消费。印度侨民仍然是印度珠宝商的重要出口市场。总部设在印度的在线供应商可能有助于跨境销售。

在线珠宝购物的性质与在线销售的其他类别商品略有不同。

与许多其他消费品不同，在线珠宝销售不是由定价和折扣驱动，而是由选择驱动。

消费者在寻求在线购买珠宝时，往往会寻找更广泛的选择。BlueStone通过在线提供5,000种独特设计作出回应，但该品牌计划在三年内扩展至30,000种。其他在线零售商正在寻找新的方式来展示他们的商品，例如虚拟现实。

其他破坏性力量也对印度繁忙的珠宝景观产生影响。其中包括3D打印，这是世界上任何一个市场的新奇事物。虽然3D珠宝只占市场销售的一小部分，但它被认为是一个可能迅速增长的领域。

可以快速订购3D打印的珠宝，从而可以以前所未有的速度实现在线销售。3D技术还可以实现定制，这在婚礼珠宝市场很受欢迎。印度的许多珠宝工人都受雇于定制作品，因此转向3D珠宝首饰可能会导致重大技能转变。

改变社会价值观

随着经济的巨大增长，印度人可能有更多的钱花在珠宝等装饰品上。但是，由于影响印度的巨大力量，珠宝的重要性也可能发生变化。

珠宝首饰的所有权，尤其是黄金，已经有效地取代了银行系统。

随着越来越多的印度人参与银行系统，珠宝的作用可能会发生变化。传统上，年轻女性将黄金首饰纳入婚姻，作为一种保险形式，不再支持婚姻。

女性作为独立经济力量的角色演变可能会改变印度人与黄金首饰的关系，特别是在婚礼时购买高价值的黄金首饰。印度人历来倾向于赞成高价值的22克拉黄金首饰作为结婚礼物，因为它所包含的黄金价值被视为一项投资。在未来，女性可能会根据其他偏好（如设计而非其所含的黄金价值）购买自己的首饰。

很难预测改变口味的影响可能会对更广泛的行业产生什么影响。由于珠宝不再被视为以个人黄金储备形式储存和运输财富的机制，因此珠宝的美学和风格可能超过克拉价值。

经济增长和消费者口味变化的另一个影响可能是人们在假期或其他奢侈品（如名牌服装）上花费增加可支配收入，并在正规银行系统内使用投资工具来持有货币而不是黄金可穿戴设备。唯一值得预测的是，印度珠宝市场预计将出现变化 - 在线销售商可能会在可预见的未来出现增长。